一、广告类型及适用场景

1. 商品推广广告（Sponsored Products，SP）
   • 适用情形：适用于新品推广、关键词排名提升以及测款等场景。
   • 核心要点：这是一种基于关键词的点击付费广告（CPC），广告会展示在搜索结果页或商品详情页。卖家能够选择手动设置关键词，也可以让系统自动匹配关键词，并且通过动态竞价策略来优化广告成本。
2. 品牌推广广告（Sponsored Brands，SB）
   • 适用情形：主要用于品牌宣传、店铺引流以及提升品牌认知度。
   • 核心要点：广告以图文结合的形式呈现，会展示在搜索结果顶部，可链接至品牌旗舰店或多个商品详情页。其支持自定义标题和徽标，适合有一定品牌基础的卖家。
3. 展示型推广广告（Sponsored Display，SD）
   • 适用情形：可用于再营销、拓展站外流量以及抢占竞品流量。
   • 核心要点：该广告采用自动化投放方式，能根据用户兴趣和行为进行定向，支持展示在亚马逊站内及站外。它有商品投放和受众定向两种模式，适合成熟商品扩大市场覆盖。
4. 视频广告（Video Ads）
   • 适用情形：有助于品牌故事讲述、产品功能演示以及提升品牌曝光度。
   • 核心要点：广告会在亚马逊流媒体电视、在线视频以及商品详情页等位置展示，通过视频内容增强用户的购买意向。
5. 音频广告（Audio Ads）
   • 适用情形：适合在用户碎片化时间进行品牌渗透。
   • 核心要点：广告投放在 Amazon Music 的免费流媒体层，按展示量付费（CPM），能触达高活跃度的用户群体。

二、广告匹配与竞价策略

1. 关键词匹配方式
   • 手动广告：包括精准匹配、词组匹配和广泛匹配三种方式，可根据不同的广告目标灵活选择。
   • 自动广告：具备紧密匹配、宽松匹配、替代商品匹配和互补商品匹配四种模式，主要用于拓词和测试市场。
2. 竞价策略
   • 动态竞价：系统会根据转化可能性自动调整出价，分为提高和降低两种模式。
   • 固定竞价：按照设定的竞价不变，适合预算有限或需要稳定流量的情况。

三、广告排名与优化逻辑

1. 排名影响因素
   • 竞价（Bid）：卖家愿意为每次点击支付的费用。
   • 广告质量分：综合考虑点击率（CTR）、转化率、落地页体验等因素。
   • 第二位竞价模式：实际点击费用低于出价，由下一名的出价和质量分决定。
2. 优化指标
   • ACOS（广告投入产出比）：计算公式为广告花费除以销售额，是衡量广告盈利能力的关键指标。
   • ROAS（广告支出回报率）：即销售额除以广告花费，数值越高表明广告效果越好。
   • 否定关键词：通过屏蔽无效流量，提高广告投放的精准度。

四、广告阶段策略

1. 新品期
   • 开启自动广告进行测试，同时结合手动广告投放精准长尾词，以此提升关键词的权重。
   • 采用动态竞价的提高模式，抢占搜索结果的顶部位置。
2. 成长期
   • 优化广告组合，使用品牌推广广告强化品牌形象，展示型推广广告攻击竞品流量。
   • 根据广告数据调整竞价和关键词，降低 ACOS。
3. 成熟期
   • 利用视频广告和音频广告拓展站外流量，同时配合展示型推广广告进行再营销。
   • 借助亚马逊 DSP（需求方平台）进行程序化购买，实现跨渠道覆盖。

五、工具与资源支持

• 亚马逊广告平台：提供广告活动管理、报告生成以及批量操作等功能，便于卖家集中管理广告。
• 品牌旗舰店：可免费创建，作为品牌展示和流量转化的重要阵地。
• 学习资源：包括在线课程、案例分析以及官方支持中心，帮助卖家提升广告运营能力。

总结