一、手动广告基础

1. 核心目标
   • 精准定位高转化关键词或竞品商品，提升 ROAS（广告投资回报率）。
   • 控制预算，减少无效曝光，聚焦高潜力流量。
2. 两大投放形式
   • 关键词投放：通过关键词匹配用户搜索意图，覆盖搜索结果页和竞品详情页。
     • 匹配类型：
       • 广泛匹配：最大化曝光（如 “蓝色咖啡机” 匹配 “咖啡机蓝色”“浓缩咖啡机”）。
       • 词组匹配：匹配关键词短语（如 “蓝色咖啡机” 匹配 “蓝色咖啡机推荐”）。
       • 精准匹配：严格匹配关键词（如 “蓝色咖啡机” 仅匹配该词）。
   • 商品投放：针对竞品商品或品类投放，覆盖浏览和购买场景。
     • 品类选项卡：细化品牌、价格、星级等维度。
     • 商品选项卡：直接投放竞品 ASIN 或关联商品。

二、广告架构策略

1. 三种常见架构
   • 单一活动单一关键词：集中预算测试关键词效果，适合成熟产品。
   • 多活动多关键词单一匹配：按匹配类型分组，灵活调整策略，适合欧洲站点。
   • 单一活动多关键词混合匹配：操作简单，适合多 SKU 管理，但需注意预算分配。
2. 选择依据
   • 新品期：测试为主，使用广泛匹配 + 否定关键词。
   • 成熟期：精准卡位，优先精准匹配 + 固定竞价。

三、预算与竞价优化

1. 预算设置
   • 公式：预算 = (目标订单量 / 转化率) × CPC × 保守系数（0.7-1）。
   • 技巧：分时段调整（高峰时段提高预算）、预算饥饿法（逐步增加预算）。
2. 竞价策略
   • 动态竞价 - 提高 & 降低：系统根据转化潜力自动调整出价（推荐用于提升曝光）。
   • 动态竞价 - 只降低：控制成本，避免无效点击（适合新品或低利润产品）。
   • 固定竞价：精准卡位首页，适合高转化关键词。

四、否定策略

1. 否定关键词
   • 排除低转化或不相关的搜索词（如 “黄色杯子” 对咖啡机广告无效）。
   • 分 “词组否定” 和 “精准否定” 灵活应用。
2. 否定商品投放
   • 排除低效竞品或品牌，降低 ACOS（广告销售成本比）。

五、关键词优化技巧

1. 选词来源
   • 自动广告报告、竞品 ASIN 反查、长尾词工具（如卖家精灵）。
   • 长尾词（如 “儿童防晒霜 SPF50”）精准度高，CPC 低。
2. 组合策略
   • 广泛匹配拓词 + 精准匹配转化，结合否定关键词过滤无效流量。
   • 词组匹配覆盖核心场景（如 “咖啡机” 匹配 “家用咖啡机”）。

六、进阶优化

1. 分时段投放
   • 根据数据报告，在高转化时段提高预算和竞价（如欧美市场晚间）。
2. 广告位溢价
   • 首页溢价提升曝光，商品详情页溢价争夺竞品流量。
3. 竞品监控
   • 使用第三方工具（如卖家精灵）查看竞品广告策略，调整出价和关键词。

七、设置流程

1. 创建广告活动 → 选择 “手动投放” → 设置预算和竞价策略。
2. 添加商品 → 选择 “关键词投放” 或 “商品投放”。
3. 输入关键词 / ASIN → 设置匹配类型 → 添加否定词。
4. 启动后定期分析报告，优化关键词和预算。

注意事项

• 避免频繁调整：竞价和预算建议每周调整一次，观察效果。
• 结合自动广告：先用自动广告跑数据，再筛选优质词加入手动广告。
• 优化 Listing：广告点击率与转化率受标题、图片、描述影响，需同步优化。