一、广告创建前准备

1. 资质确认
   • 确保已注册亚马逊广告账户，并完成品牌备案（如需使用品牌推广广告）。
2. 明确目标
   • 新品期：测试关键词、提升曝光（自动广告 + 手动广泛匹配）。
   • 成熟期：精准引流、提高 ROAS（手动精准匹配 + 品牌推广）。

二、商品推广广告创建流程

步骤 1：进入广告管理后台

• 登录卖家中心 → 点击顶部菜单栏 “广告” → 选择 “广告活动管理” → 点击 “创建广告活动”。

步骤 2：选择广告类型

• 商品推广：适用于单个商品引流（推荐新手使用）。
  • 选择 “商品推广” → “继续”。

步骤 3：设置广告活动参数

• 活动名称：命名需清晰（如 “夏季 T 恤 - 手动精准 - 2025”）。
• 投放时间：建议长期投放，或根据促销节点调整。
• 每日预算：初期建议 50-100 美元，后期按转化数据调整。
• 竞价策略：
  • 新品 / 低预算：动态竞价 - 只降低（控制成本）。
  • 成熟期产品：固定竞价（精准卡位首页）。

步骤 4：选择投放方式

• 手动投放：
  • 关键词投放：输入目标关键词（如 “男士运动 T 恤”），选择匹配类型（广泛 / 词组 / 精准）。
  • 商品投放：输入竞品 ASIN 或类目（如 “B09XYZ” 或 “运动服饰类目”）。
• 否定关键词：添加不相关或低效词（如 “女士连衣裙”）。

步骤 5：添加商品与竞价

• 选择商品：勾选需推广的 SKU。
• 默认竞价：参考系统建议值，初期可设置 0.5-1 美元。

步骤 6：启动与监控

• 点击 “启动广告活动” → 广告审核约 72 小时。
• 定期查看 “搜索词报告”，优化高曝光低转化词。

三、品牌推广广告创建流程

步骤 1：选择广告类型

• 品牌推广：适用于品牌曝光与旗舰店引流。
  • 选择 “品牌推广” → “继续”。

步骤 2：设置活动目标与格式

• 广告目标：选择 “品牌知名度” 或 “商品销量”。
• 广告格式：
  • 商品合集：展示 3 款以上商品（推荐）。
  • 视频广告：提升吸引力（需上传视频素材）。
  • 店铺聚焦：引流至品牌旗舰店。

步骤 3：配置广告素材

• 品牌 Logo：上传 PNG 格式，尺寸建议 600x600 像素。
• 广告标题：突出卖点（如 “夏季清凉防晒衣 - 5 折限时”）。
• 自定义图片：展示产品组合或场景化图片。

步骤 4：设置定位与竞价

• 关键词定位：选择品牌词、核心词（如 “CoolTech 防晒衣”）。
• 商品定位：投放竞品 ASIN 或类目（如 “户外装备类目”）。
• 竞价策略：建议使用 “动态竞价 - 提高和降低”，获取更多曝光。

步骤 5：选择落地页

• 品牌旗舰店：引导用户浏览品牌商品。
• 商品详情页：直接跳转至指定 ASIN（适合爆款引流）。

四、广告优化核心技巧

1. 关键词迭代
   • 每周下载 “搜索词报告”，将高转化词加入精准匹配，低 ROAS 词添加否定。
2. 广告位溢价
   • 首页溢价 30%-50%，商品详情页溢价 20%，提升核心位置曝光。
3. 否定策略
   • 词组否定宽泛匹配中的无效词（如 “红色连衣裙” 否定 “红色鞋子”）。
4. 分时段投放
   • 根据时区调整预算（如欧美市场重点投放晚间时段）。
5. A/B 测试
   • 测试不同广告文案、图片或视频，保留点击率高的版本。

五、注意事项

• 避免频繁调整：竞价和预算建议每周优化一次，避免数据波动。
• 结合自动广告：用自动广告跑词，筛选优质词加入手动广告。
• 优化 Listing：确保标题、五点描述包含目标关键词，提升广告相关性。
• 合规性检查：避免使用禁止词汇（如 “best seller”），图片需符合亚马逊规范。