一、广告架构设计原则

1. 分层管理逻辑

• 按生命周期划分：
  • 新品期：以测试关键词、积累数据为主（低预算 + 宽泛匹配）。
  • 成长期：聚焦高转化词（中预算 + 精准匹配）。
  • 成熟期：拓展流量（高预算 + 品牌保护 + 竞品拦截）。
• 按产品类型划分：
  • 主推款：独立广告活动，高预算覆盖核心关键词。
  • 长尾款：合并广告组，共享长尾词流量。

2. 避免流量重叠

• 禁止同一关键词出现在多个广告组（手动 + 自动广告）。
• 通过否定关键词隔离广告活动（如品牌词广告组否定竞品品牌词）。

二、广告架构核心模块拆解

1. 广告活动层级

2. 广告组设计

• 关键词类型分组：
  • 品牌词组：精准匹配品牌名（低竞价，保护流量）。
  • 竞品词组：宽泛匹配竞品 ASIN / 品牌（高竞价，拦截流量）。
  • 长尾词组：手动精准匹配长尾词（中等竞价，高转化）。
  • 自动广告组：仅投放新品，用于挖掘新关键词。
• ASIN 类型分组：
  • 互补品组：投放至关联产品（如 “手机壳” 投 “充电器”）。
  • 替代品组：投放至同类竞品（如 “无线耳机” 投 “有线耳机”）。

3. 关键词管理矩阵

三、架构优化实战技巧

1. 动态架构调整

• 每周审查广告组表现：
  • 若某广告组 ACOS 连续 3 周超目标值，拆分高转化词至新组。
  • 若某关键词 CTR 低于 0.3%，移出并加入否定词库。
• 大促期间架构升级：
  • 新增 “秒杀关联组”：投放至秒杀 ASIN，截流促销流量。
  • 启用 “时段溢价”：在流量高峰时段（如 Prime Day 前 3 小时）提高竞价 20%。

2. 反脆弱架构设计

• 多广告活动对冲风险：
  • 同一产品同时运行 “品牌保护组”（低风险）和 “竞品拦截组”（高风险）。
  • 若竞品恶意抬价，通过品牌组保障基础流量。
• AB 测试验证架构：
  • 创建两组相同广告活动，一组使用 “动态竞价 - 提高和降低”，另一组使用 “固定竞价”，对比 ROAS 差异。

四、常见架构错误与解决方案

五、自动化架构工具推荐

1. Adtomic：
   • 自动合并重复广告组，生成架构健康度评分。
2. Sellics：
   • 基于 AI 预测最佳广告组结构，自动调整预算分配。
3. 亚马逊广告管理 API：
   • 自定义脚本批量创建广告活动，支持动态架构更新。