一、基础广告策略

1. 精准定位与关键词优化
   • 自动广告：新品期开启四种匹配方式（紧密、宽泛、同类、互补），快速积累数据和流量。
   • 手动广告：通过品牌分析报告、搜索框推荐、竞品 ASIN 等多渠道收集关键词，分阶段投放（广泛→词组→精准）。
   • 否定关键词：定期排除低转化或不相关的关键词，减少无效支出。
2. A/B 测试与动态调整
   • 测试不同广告文案、图片、关键词组合，优化点击率和转化率。
   • 根据广告位报告（如首页曝光率）调整竞价，优先抢占高转化位置。
3. 预算与竞价策略
   • 新品期：高预算 + 高出价（建议竞价 20%-50%），快速积累销量和评价。
   • 成熟期：动态调整预算，优先分配给高转化广告组，控制 ACOS。

二、进阶广告组合打法

1. 新品期流量组合
   • 品牌推广 + 品牌推广视频 + 商品推广 + 展示型推广：同步投放，降低 CPC 并冲击新品榜单。
   • 预算分配：品牌类广告（30%）+ 商品推广（50%）+ 展示型（20%）。
2. 全渠道覆盖策略
   • 亚马逊内部：商品推广（SP）、品牌推广（SB）、展示型推广（SD）、DSP 广告（站内外展示）。
   • 外部引流：社交媒体（Facebook/Instagram）、KOL 合作、Email 营销，结合品牌旗舰店沉淀流量。
3. 季节性与促销活动
   • 提前布局节假日（如 Prime Day、圣诞），设置限时优惠券、秒杀（Lightning Deal），搭配品牌推广视频强化曝光。

三、高效广告技巧

1. 视频广告与品牌旗舰店
   • 制作 1 分钟产品演示视频，突出卖点和使用场景，提升转化率。
   • 优化品牌旗舰店，通过品牌推广链接引导用户浏览，增加自然流量。
2. 跨站点投放与多 SKU 策略
   • 针对多站点销售的产品，根据不同市场调整广告内容（如欧洲市场注重环保属性）。
   • 多 SKU 组合投放（如同一品类不同颜色 / 款式），覆盖更广受众。
3. 数据驱动优化
   • 每日监控点击率（CTR）、转化率（CR）、ACOS，每周分析广告报表。
   • 利用品牌分析报告（ABA）追踪消费者搜索词，反哺 Listing 优化。

四、注意事项

1. 避免盲目跟风：根据产品特性选择广告类型（如高价产品适合品牌推广，标品适合商品推广）。
2. 否定策略：及时排除高曝光低转化的关键词和 ASIN，优化广告结构。
3. 合规性：确保广告素材、关键词不违反亚马逊政策，避免账号风险。