一、基础投放策略

1. 定位方式选择
   • 商品定位：
     • 竞品 ASIN（高流量 / 同类产品）→ 拦截竞争对手流量。
     • 互补品 ASIN（如手机壳定位手机）→ 拓展关联需求。
   • 受众定位：
     • 浏览再营销：针对 30 天内浏览过商品但未购买的用户，设置高竞价（建议 + 30%）。
     • 购买再营销：针对 1 年内购买过的用户，推送新品或关联产品。
     • 兴趣定向：选择 “高意向消费者” 或 “品牌商品偏好者” 等人群包，提升转化。
2. 广告位与竞价策略
   • 自动位置优化：开启 “动态竞价 - 仅降低”，系统自动分配到高转化位置。
   • 手动位置调整：针对 “商品详情页顶部” 和 “亚马逊首页” 等高曝光位置提高竞价（+20%-50%）。
3. 预算分配
   • 新品期：预算占比 10%-15%，用于测试受众和竞品拦截。
   • 成熟期：预算占比 20%-30%，重点投放再营销和高价值受众。

二、场景化组合打法

1. 新品推广
   • 商品定位 + 兴趣定向：同时投放竞品 ASIN 和 “新商品买家” 人群，快速触达潜在用户。
   • 搭配优惠券：设置 “购买此商品可享 5% 折扣”，提升点击转化。
2. 清库存 / 促销
   • 浏览再营销 + 折扣广告：对浏览过库存商品的用户，推送限时折扣（如 “最后 24 小时”）。
   • 动态竞价 - 提高和降低：在促销期间提高预算，系统自动根据转化潜力调整竞价。
3. 品牌护城河
   • 品牌旗舰店再营销：对访问过旗舰店但未购买的用户，投放品牌故事视频广告。
   • 竞品 ASIN 反定位：在竞争对手的商品详情页展示品牌旗舰店广告，拦截流量。

三、高级优化技巧

1. 创意素材优化
   • 使用 “生活场景图” 替代纯产品图，如 “户外露营帐篷” 搭配家庭露营场景。
   • 添加促销标签（如 “Prime 会员专享”）和 CTA 按钮（如 “立即购买”）。
2. 跨广告类型联动
   • 展示型广告 + 商品推广：用展示型广告覆盖宽泛受众，商品推广精准收割转化。
   • 展示型广告 + DSP：通过展示型广告收集受众数据，再用 DSP（Demand-Side Platform）进行站外精准投放。
3. 数据驱动迭代
   • 每周分析报告：重点关注 “覆盖量”“点击份额”“ACOS”，淘汰低 ROI 的受众和 ASIN。
   • 受众细分测试：将 “浏览再营销” 人群拆分为 “浏览未加购” 和 “加购未购买”，设置不同竞价策略。

四、注意事项

1. 避免过度曝光：对同一用户的展示频率控制在每天 3 次以内，防止广告疲劳。
2. 合规性检查：确保广告素材不涉及敏感内容（如医疗、宗教），图片中不包含亚马逊以外的链接。
3. 否定策略：及时排除低转化的 ASIN 和兴趣标签（如 “低价商品偏好者” 与高价产品不匹配）。