亚马逊广告全周期策略：新品期→成长期→成熟期→衰退期

一、新品期（0-30 天）

• SP 广告（70% 预算）：
  • 关键词匹配：宽泛匹配（测试市场需求）+ 精准匹配（锁定高转化词）
  • 竞价策略：动态竞价 - 提高和降低，竞价 = 建议竞价 ×1.2
  • 广告位：Top of Search 溢价 50%（快速获取曝光）
• SB 广告（20% 预算）：
  • 品牌搜索广告（品牌名 + 核心产品词）
  • 视频广告（突出产品差异化卖点）
• SD 广告（10% 预算）：
  • 商品定位（竞品 ASIN + 互补品 ASIN）
    关键词策略：
  • 测试长尾词（如 "2025 新款防水蓝牙耳机"）
  • 否定策略：宽泛否定低相关性词（曝光 > 100 次，CTR<0.5%）
    创新方向：
  • 使用 AI 生成多组广告文案（测试不同卖点组合）
  • 设置 AB 测试（主图对比 / 标题对比）

二、成长期（31-90 天）

• SP 广告（50% 预算）：
  • 关键词匹配：词组匹配（拓展精准流量）+ 精准匹配（收割高转化词）
  • 竞价策略：动态竞价 - 仅降低，预算向高转化词倾斜
  • 广告位：Top of Search 溢价 30%，商品页面溢价 15%
• SB 广告（30% 预算）：
  • 旗舰店焦点（引导品牌旗舰店访问）
  • 竞品拦截（品牌名 + 竞品词精准投放）
• SD 广告（20% 预算）：
  • 浏览再营销（7-14 天未购买用户）
  • 生活方式定向（如 "户外爱好者"）
    关键词策略：
  • 建立核心词库（月搜索量 > 10000）
  • 否定策略：精准否定低转化词（点击 > 5 次，CR<0.5%）
    创新方向：
  • 接入亚马逊营销云（AMC）分析跨渠道贡献值
  • 启动 ASIN 定位广告（投放互补品 ASIN）

三、成熟期（91 天 +）

• SP 广告（40% 预算）：
  • 关键词匹配：精准匹配（高转化词）+ 品牌词保护
  • 竞价策略：固定竞价（维持稳定排名）
  • 广告位：商品页面溢价 20%（收割关联流量）
• SB 广告（35% 预算）：
  • 品牌旗舰店深度运营（设置促销落地页）
  • 品牌视频广告（建立情感连接）
• SD 广告（25% 预算）：
  • 购买再营销（复购周期前 15 天用户）
  • 类目定向（Top 3 竞品类目）
    关键词策略：
  • 维护品牌词（防止竞品截流）
  • 拓展高利润长尾词（如 "XX 品牌防水耳机替换耳塞"）
    创新方向：
  • 应用动态竞价算法（基于库存水平自动调价）
  • 联合站外促销（如亚马逊直播 + Deal 网站）

四、衰退期

• SP 广告（60% 预算）：
  • 精准匹配清仓关键词（如 "折扣 XX 耳机"）
  • 降低竞价（建议竞价 ×0.7）
• SD 广告（30% 预算）：
  • 折扣敏感用户定向
  • 同类商品详情页投放
• SB 广告（10% 预算）：
  • 品牌清仓活动曝光
    创新方向：
  • 设置捆绑销售（旧款 + 配件组合）
  • 转移流量至新品 ASIN（通过 SB 广告交叉引流）

五、全周期风险控制

1. 合规红线：
   • 新品期禁止使用 "Best Seller" 等虚假宣传
   • 成熟期避免重复关键词堆砌
2. 数据监控：
   • 建立广告健康度仪表盘（包含 CTR/CR/ACoS/ 预算消耗率）
   • 每周分析搜索词报告（将 Top 3 转化词加入商品标题）
3. 预算弹性：
   • 设置自动预算规则（ACoS 超过阈值时自动降预算）

1. 每两周调整广告结构（淘汰低效广告组）
2. 成熟期启动品牌旗舰店 SEO（优化页面加载速度）
3. 衰退期同步优化 FBA 库存（设置自动移除冗余库存）