01.看Google Trend：判断趋势与生命周期

实操方法：

打开Google Trends（https://trends.google.com），输入你感兴趣的关键词例如ebike （电动自行车），时间范围选择过去5年、国家选目标市场比如英国或美国。

重点观察这几个点：

有没有上升趋势？

有没有季节性？

有没有已经触顶下滑？

经验建议：Google Trend适合判断“这个品类有没有长期价值”，不是拿来找新爆品的，而是判断你选的方向对不对

02.社媒选品：找真实需求和爆款切入

平台建议：Facebook群组、Instagram、TikTok、YouTube。

实操方法：

搜索关键词（比如“PC endurance board”）

看哪些视频点赞量高、评论多

点进评论区，观察用户在问什么

特别留意“安装”“评价”“哪买的”等内容

比如我从TikTok看到一款电动摩托车无线蓝牙音响，视频播放量超300万，评论区全是问where to buy，我立马去找供应链，一周内测了广告，立刻出单。

小贴士：社媒不光看产品，还要看痛点和使用场景，你的视频素材、卖点文案都能从这里找灵感。

03.当地电商平台：观察热销排行和关键词

不同国家有不同平台：

俄罗斯、中亚：Ozon、Wildberries

欧美：Amazon、eBay、Walmart

中东：Noon、Jumia

拉美：Mercado Libre

实操方法：

搜你感兴趣的关键词或直接浏览热销榜单如亚马逊的Best Sellers

看评价数量、评分、主图设计，分析TOP10店铺的共性（尺寸、颜色、配件、价格）。

比如我在Ozon上看到“便携电热水壶”在俄罗斯热销，很多是中国品牌，于是找了工厂定制一批带温控的款，利润远比平台卖高。

核心关键：电商平台选品要看复购率+使用频次+运输方便程度。

04.本地搜索引擎：反查热图和关键词

除了Google Image，像Yandex Image（俄罗斯）、Baidu Image（中国）、Naver Image（韩国）也很有价值。

实操方法：

打开Yandex Image（https://yandex.com/images/）

上传你现有的产品图，看它识别成什么关键词

记录出现频率高的关键词，反查是否是热搜词

再用这些关键词反推市场需求

这个方法特别适合看图识品类，适合我们从中国市场看到某些产品后，验证国外市场是否有对应需求。

05.从客户反馈中找信号

这是最容易被忽略，但最有效的方法。

实操方法：

客户问了但你没的产品，记下来

客户买了一个品类，问“有没有搭配的配件”

客户评价里出现重复建议或抱怨

比如有客户买了我家的行车记录仪，顺口问我“有没有电动车胎压监测”，我一查发现居然是个细分蓝海，立刻开发出新品打组合装，反而带动了原品销量。

客户的嘴，就是最真实的市场声音。要多聊天、多问反馈、多总结。

最后送给大家发自肺腑的话：外贸选品，宁可慢一点，也别走错路！

特别是SOHO或者小外贸公司，不像大公司，有海量预算和流量红利去试错，所以必须选品准、成本低、供应链稳。上面这5个方法，我每天都在用，而且一定要交叉验证，不能只看一个渠道就下结论。

简而言之，选品就是坚持方法+实践，总会选到自己的爆品。如对以上任何方法的实操有疑问的，可以评论区留言~