一、新品期是平台“考察期”

很多人误以为新品期就是 “上架后等着出单”，其实不然。亚马逊的新品期，更像是给产品发了一份 “试用期评估通知”—— 常规情况下持续 30-90 天，不同类目因程度不同，时间会略有差异。

平台主要盯着三个核心指标：关键词收录效率、转化率稳定性、流量增长曲线，这三项表现达标，后续自然流量的倾斜会明显增多；要是表现拉垮，产品很可能慢慢被平台 “边缘化”。

| 新品期的典型问题，提前留意 ：

· 流量扶持抓不住：平台通常会给新品一定的初始流量曝光，但要是链接转化率太低，系统会判定 “用户对该产品兴趣低”，后续的流量倾斜就会减少。

· 广告投入性价比低：新品刚上线时，自动广告的 CPC（单次点击成本）往往比成熟链接高 50% 左右，还容易跑向不相关的关键词，部分卖家的 Acos（广告销售成本比）投入和产出不成正比。

· 库存断货拖后腿：好不容易靠前期推广让销量有了起色，结果库存没算准断货了，产品排名会断崖式下跌，后续再想推，不仅要重新烧广告，还得花更多时间把排名拉回来。

二、自然流的入口要抓全

这个是基本的认识了，不过这些知识就像地基，地基稳，才能建高楼。带“sponsored”标识的为广告展示商品。目前来说整体的自然坑位相比带有“sponsored”的广告坑位更多一些，意味着自然流量占比例仍然很大，亚马逊流量的红利仍然有，就是自然流量。

| 关键词搜索（占比约 60%）

关键词排名越靠前，被看到的概率自然越大。但要注意，别一味堆砌大词，选择类似长尾词，竞争度低且精准度高，能有效提升商品在搜索结果中的排名，从而带动自然流量。

| 类目节点（别放错 “货架”）

类目节点相当于超市里的 “商品分区”，卖绞肉机就别放到 “榨汁机” 类目里。之前见过有卖家把 “儿童辅食碗” 错放到 “成人餐具” 类目，结果类目流量几乎为零。

| 榜单流量（免费的曝光推荐位）

New Releases（新品榜）、Movers & Shakers（飙升榜）这些榜单，就像平台给优质新品的 “推荐位”，只要能上榜，曝光量至少能翻一倍。

| 自然关联流量（易忽略的推荐）

这是亚马逊基于用户行为推荐的流量，比如 “Frequently bought together”（常一起购买），卖家可通过设置关联商品组合优惠，利用系统自动推荐功能，提升商品曝光与销量 。

以及Bundles with this item（与本品搭配的套装）：有点像是“打包优惠套餐”—我们自己将你当前商品与高频关联的其他商品组合成套装，通常是互补品。

还有 “Customers who viewed this item also viewed”（看了该商品的用户还看了），若链接转化率高于同类竞品，系统会将产品展示在竞品详情页旁，实现流量截获。

Customers frequently viewed：指顾客经常浏览，基于买家浏览行为点击加购情况出现的推荐，推荐与当前商品高度关联的其他商品的栏目，该位置存在广告位形式，看是否有Sponsored的标志。

这一类的流量其实还有很多，只不过这些内容我们很多没办法操控，但是链接基本功很重要。

| 活动页面流量

别觉得只有黑五、Prime Day 这种大促才能进活动页面，平时的 Coupons（优惠券）、Lightning Deal（闪电秒杀）也能带来活动页面的流量。

| 内容型流量（内容增强用户信任）

买家秀、产品视频、A + 页面等内容能有效促进自然流量转化。其中，产品视频可直观展示产品核心功能；A + 页面通过添加竞品参数对比表，能清晰呈现产品优势，帮助顾客快速了解产品，提升决策意愿。

三、广告无法代替自然流

可能有人会问：“直接砸广告带流量不更简单？” 其实不是说广告不好，而是自然流量有着广告很难替代的优势，长期做亚马逊必须重视，广告只是辅助，打广告的目的是不打广告。

· 利润空间更高

广告本质是 “花钱买流量”，每一笔订单都要分摊广告成本；但自然流量是平台算法推荐的免费流量，不用额外花 “流量费”。相比之下，自然流量的提升能显著降低广告成本占比，提高产品利润率。

· 流量稳定性更强

不少卖家都遇到过 “广告一停，订单就断崖式下跌” 的情况，但自然流量不一样。自然流量就像水库里的水，只要堤坝没坏，就能细水长流，不用天天担心 “断流”，为店铺持续带来稳定订单 。

· 用户信任度和转化率更高 

顾客对自然排名靠前的商品，信任度普遍更高。自然流量是亚马逊运营的命脉，它不仅意味着更低的获客成本，还代表着产品在市场中的真实竞争力，与需要持续投入的广告流量不同，自然流量具有自我强化的飞轮效应：订单增加推动排名上升，排名上升带来更多曝光，进而产生更多订单。

四、怎样提升自然流

新品期自然流量的提升并非无迹可寻，掌握正确方法就能有效突破流量瓶颈。自然搜索流量需要基于listing文案质量、关键词布局是否迎合用户偏好算法、广告节奏共同构建的一套“流量机制”。

| 优化链接（打好基础是关键）

· 标品和非标品差异化优化：标品需突出核心参数，在标题中详细呈现产品关键数据；非标品则应侧重场景化表达，在 A + 页面添加贴合使用场景的内容，提升产品吸引力。

· 筛选优质关键词：利用亚马逊后台 “搜索词报告” 了解用户真实搜索词，结合一些工具挖掘长尾词与竞品词，重点选择 “高搜索量 + 低竞争 + 匹配产品属性” 的长尾词，合理布局于标题、五点描述及 A + 页面中。

· 做好图片和视频内容：主图要清晰展示产品核心卖点，选择合适场景拍摄以增强视觉效果；视频内容需抓住用户痛点，在开场快速吸引注意力，提高视频完播率。

| 多拓展流量入口（别局限渠道）

· 用促销活动积累初始销量：产品上架前两周，设置 “Prime 专享折扣 15%”，搭配一张 “优惠券”，通过小幅让利快速积累初始订单，带动关键词排名上升。

· 捆绑销售撬动关联流量：将产品与相关商品做捆绑，设置组合优惠，如 “一起购买省 5 美元”，提高客单价的同时，触发亚马逊 “Frequently bought together” 关联推荐，获取关联流量。

· 广告聚焦精准长尾词：新品期避免盲目投放大范围自动广告，优先选择 “精准长尾词”，如 “小型绞肉机 家用无线充电” 等。此类词 CPC 低且转化精准，合理设置广告预算，控制 Acos，带动关键词自然排名上升。·

· 站外推广：TikTok以及Facebook群组等等、红人营销——能触达站外潜在客户，但一定要筛选受众匹配度，避免引来只领券不买货的无效流量（反而拉低转化率，影响权重）。

| 提高转化率（留住流量才能变现）

· 提前布局 QA 板块：把用户可能关心的问题，提前通过 “自问自答” 的方式放在 QA 板块，消除顾客的购买疑虑。朋友的链接做好 QA 后，转化率比没做 QA 的竞品高 8%。

· 积累带场景图的评论：前期找靠谱的测评渠道，重点要 “带使用场景图” 的评论，比如 “用绞肉机做宝宝辅食的过程图”，比只写 “好用” 的文字评论，更能带动其他用户下单。

· 盯着竞品差评找突破点：翻了竞品的差评，发现很多用户吐槽 “绞肉机清洗麻烦，有死角”，就赶紧在五点描述里加了 “可拆卸刀头，全身水洗无死角”，还拍了清洗过程的短视频展示，这一点直接吸引了不少因 “清洗问题” 犹豫的顾客。

现在亚马逊竞争越来越激烈，砸广告冲销量不长久，把自然流量做起来，店铺盈利才能更稳。