12天、18天、25天——同一票货，三种走法差出近两周。

顺带说个细节：同一条美西线，快船与普船的运费差通常在每公斤3-6元，时效差5-7天。判断走哪条线的公式很直接: 断货一天的毛利损失 乘以 提前天数，与运费差额比较，哪个大选哪个。

先说一个我们真踩过的点：空运与海运的成本平衡点大约在货值每公斤50元以上: 货值越高、断货损失越大，空运越划算。空派时效7-12天，海派25-40天，中间的空加派是折中方案。

另外一个容易被忽略的地方：旺季与淡季的价差要提前锁: 美线8-10月、欧线11-12月的运价上浮常见两到四成，旺季附加费另计。提前一到两个月订舱并书面确认价格有效期，比临近发货再谈更划算。

补充一点：体积重是FBA费用里最容易踩的坑。折算系数除以6000与除以5000，对同一个箱子算出的计费重能差两成，报价时没有统一口径，结算时的争议基本都出在这里。

还有一点想提醒：退运与弃置的成本差很大。退回国内的运费常高于货值，多数情况下就地弃置或清仓更划算，决策前把退运费、二次清关费、入仓费一起算出来再定。

时效参考: 快船12-16天、普船18-22天到美西，美东加7-10天; 入仓预约旺季需提前1-2周，入仓后上架通常24-48小时。

毛利拆解: 平台佣金约15%，头程占成本四到六成，仓储费旺季上浮约两倍，长期仓储费从库龄180天起算。

费用参考: 美西线普船每公斤约12-18元、快船18-26元(旺季上浮三成); 体积重折算系数除以6000或5000，同一箱货两种口径计费重可差两成。

这里多说一句：费用复盘建议按月做一次。把当月每票的实付运费除以计费重，得到实际单公斤成本，与报价对比看差异来自哪一项，连续做三个月就能看出哪家报价是虚的。

有类似经历的，欢迎在评论区说说你的处理方式。

FBA头程总成本里，头程运费占四到六成，关税与清关费占一到两成，尾程派送占两到三成。谈降本时先谈头程运费，但别忘了核对关税是否低申报带来的后置风险。

退货运费与二次上架成本常被忽略。美国站退货处理费按件计，加上贴标与二次入仓，单件成本可能吃掉一单的毛利，选品阶段就要评估退货率，高于一成的品类要慎重。

看不懂报价单往往卡在三项: 计费重口径、附加费范围、最低计费量。三项问清后再比总价才有意义，同一票货不同口径之间的差价常见三成以上。