①中国领英的使用者以平均每年800万的速度在增长，这其中绝大部分为求职者、招聘者、猎头和外贸。

②领英就像一个庞大的数据库，资源库，逐渐的吸引着不同行业的人聚集到平台，获取不同的需求；这里的信息透明又真实，搭建我们挖掘客户真实需求的桥梁，引领我们从线上走到线下。

③ 领英上的买家是怎么样的呢？
相比平台领域上，买家多为品牌客户终端或者更接近终端；平台上一般叫渠道客户，这种客户比较小，比较注重价格；这种客户可能是某个品牌的批发商，对现有供应商质量或价格不是很满意，于是来平台上寻找更有竞争力的供应商。

④领英客户开发大致流程
先去亚马逊搜索产品关键词，找到品牌和公司，再把这个公司名去领英里搜索，这样我们可以搜到客户、公司以及公司员工；根据需要，我们可以添加相应的他们的采购市场CEO或者其他主要负责人，这个根据产品的不同，添加的人也不同，采购是必须加的，这是肯定的。
假如你是卖原料的，除了采购，您添加公司应该添加客户公司生产一块的技术或负责人。
假如你是卖日用品的，除了采购，你应该去添加产品经理，市场开发，品牌经理和销售，因为有些采购在购买前也是先要将信息传达给产品经理做决定的。
或者市场和销售在最前端采购，也需要听取他们的意见，来判断此产品的趋势如何。

⑤当下外贸同质化产品竞争激烈，客户购买力减弱，苦守平台已不是长久之计；多渠道主动开发客户才是新外贸时代取胜之本。