你是否有过这样的困扰，想要认真运营领英发布内容，却因种种原因停滞不前：

看到别人写得头头是道，自己却迟迟不敢动笔？

认为自己不够资深，没有分享内容的资格和勇气？

想运营领英，但不知道该写些什么，担心内容枯燥乏味？ 

发了内容却没人互动，开始怀疑自己的内容是否有价值？

本文以个人品牌的本质为出发点，围绕 “你想成为谁” 和 “给谁看” 这两个核心问题，分享如何建立内容主线与分类策略，让你每次发帖都有明确的定位和意图，更容易建立长期信任和影响力，树立行业专家的形象，主要内容包括：

· 明确 “目标” 与 “受众”。

· 个人品牌内容定位：四大象限框架，快速找到分享主题。

· Big Rock（核心主题）策略：高效且有架构地产出内容。

一、明确 “目标” 与 “受众” 

在运营领英之前，请先思考两个关键问题：

· 你为什么要运营个人品牌？ 是为了找工作？找潜在客户？还是建立专业影响力？· 你希望谁看到这些内容？ 是 HR、潜在客户、合作伙伴，还是未来的领导？

这两个问题会帮助你决定：你的内容要展现什么价值，传递怎样的形象。

例如：

· 如果你是 B2B 业务人员想要拓展客户资源：内容重点就要放在 “行业洞察、行业解决方案、成功案例” 上，以此来提升信任感。 

· 如果你希望建立长期的个人品牌影响力：那就需要建立一套稳定输出的内容主题矩阵，打造持久的专家形象。 

明确你的“目的” 与 “受众” 后，按照以下三个步骤找到你的 “定位”：

1、你想被谁看到？

是潜在客户？未来领导？合作伙伴？还是同行业的专业人士？

明确你的受众，会直接影响你内容的调性、选题与发文节奏。

例如：如果你是为了吸引潜在客户，那么内容就要更侧重于行业洞察、行业解决方案和成功案例。

2、你想被记得什么？

你希望别人在领英上提到你时会说：“哦，他就是那个做XX的人！”

策划一个 “个人标签”，帮助自己聚焦。

例如：

“专为电商品牌提升 ROAS（广告投资回报率）的网络科技行业客户经理。” 

“精通 SaaS 领域的 B2B 业务顾问。” 

“热爱教育创新的内容营销人。” 

这样的聚焦，会帮助你在潜在客户与合作伙伴的脑海中，留下清晰的印象。

3、你能带来什么价值？

用三句话说清楚你是谁、做什么、能帮谁解决什么问题。

· 你会什么？（技能与领域）

· 对谁有用？（目标受众）

· 解决什么问题？（价值贡献）

例如：“我是一名熟悉完整销售流程的 B2B 业务人员，专注于帮助中小企业培训销售人员并建立企业销售体系。”

这样的自我定位，不仅能帮助你在撰写内容时更聚焦，也让陌生人点进你的个人资料时，一眼就能了解你的专业价值。

二、个人品牌内容定位：四大象限框架，快速找到分享主题

在领英运营个人品牌时，最容易卡住的问题就是：“我该分享什么内容？”

这里提供一个内容规划的定位象限图，帮助你分类与规划内容主题：

1、专业 × 行业（行业趋势及洞察）

· 分享行业趋势与外部研究成果（如 Gartner、McKinsey、领英报告） 。

· 评论新闻事件、趋势观察（如 AI 应用、电商变化）。

· 有数据、有观点，建立专业可信形象。

内容示例： 

“2024 B2B 销售趋势：为什么社交销售 Social Selling 比冷邮件更有效？” 

“企业选择 SaaS 服务时最关心的 5 个问题。”

2、专业 × 个人（成功经验与实战）

· 分享自身实战案例与解决方案（如提升转化率、成功案例） 。

· 拆解工具、方法论（如销售流程、策略选择） 。

· 传递 “我做过、我学过” 的可行经验。

内容示例：

“我如何帮助初创企业提升搜索转化率 30%？”

3、人情味 × 行业（失败经验与团队活动）

· 分享挑战、错误与学习历程，展现成长心态与反思能力。 

· 传递职场氛围与团队价值观，让别人可以一眼看到你的工作日常。

· 能拉近与受众之间的距离、引起共鸣。

内容示例： 

“我打了 100 通陌拜电话，学到这 5 件事。” 

“我从举办一场新能源企业出海研讨会中学到的 3 件事。”

4、人情味 × 个人（个人成长与职涯分享）

· 分享自我认知、心得体会、职业转型历程。

· 讲述个人兴趣爱好、参与社会公益活动等。

· 拓展人脉、建立情感连接，提升内容的 “人性温度”。

内容示例：

“从中小企业到大型外企：我从职业转型中的 5 个反思。”

“每天 6 点早起计划，持续 2 个月，我领悟的 4 件事。”

发文频率：每周安排 1 - 2 篇内容，并维持 80% 分享价值 / 20% 业务推广的原则。

三、Big Rock（核心主题）策略：高效且有架构地产出内容

Big Rock 是你在内容中反复强调的 “核心主题”。

这个 Big Rock 常用于 B2B 营销，简单来说，就是先有一个完整大篇幅的内容（Big Rock)，例如：行业白皮书、博客文章，后续发布社群内容时，只需把该 Big Rock 分成一系列容易理解的内容，就能高效产出内容。

它可以是：

· 一个明确的专业能力（如 B2B 销售、品牌营销、产品运营）：你想建立专业影响力的领域。

· 一段明确的经历（如从工程师转行到业务人员、从 0 到 1 的创业过程）：你经历过的的职业、成长或转型历程。· · 一组明确的信念与价值观（如职业自主、打造影响力）：你相信什么、你主张什么。

举例来说，我自己设定的 Big Rock 是：“B2B 销售 × 个人成长 × 数字营销” 。

所以我所有内容都会围绕这三个主线，帮助潜在客户与读者一眼看出我是谁、我能提供什么价值。

以 B2B 销售为例，我会以 “完整 B2B 销售流程” 作为 Big Rock，后续定期提取每个阶段内容的一部分，作为社群内容发布。

结语：内容不是写给所有人，而是写给 “你的读者”。

不要想着 “我要怎么写出一篇所有人都觉得有用的文章”，而是回到你最初的目的：

你想吸引谁？他们最在意什么？你希望建立什么形象？用什么内容来展现它？

当你有了这些定位与主题策略后，运营领英不再是凭感觉发文，而是有架构、有策略地运营你的专业品牌，久而久之，也就能让你的个人品牌产生真正的价值。