Sales Navigator功能

1、查看完整人脉信息

· 免费账号：只能看到有限的二三度人脉的头像/名字

· Sales Navigator账号：可以查看全部职业档案、工作背景、联系方式、所在公司详情等。这意味着你能深入了解客户身份，筛选更精准、真实的采购人或决策人。

2、InMail 私信功能（突破连接限制）

· 免费账号：只有成为好友（1 度人脉）后才可以直接发送消息

· Sales Navigator账号：可以直接给非好友的目标客户发私信，绕过“先加好友才能说话”的限制。每月 50 封 InMail（领英的站内信）发送额度，如果90天内客户有回复，次数会返还。所以理论上只要你回复率够高，你的Inmail没有次数限制。这个功能在联系采购、经理、CEO时，极其有用。

3、谁浏览了你（访问追踪功能）

· 免费账号：只能看到最近几位访客

· Sales Navigator账号：能查看过去365天内访问过个人主页的用户列表。

4、高级搜索

Sales Navigator拥有20+维度搜索条件，包括：

· 国家、行业、职位、公司规模

· 公司是否在招人/扩张/裁员

· 公司位置、岗位关键词、联系人活跃度等条件精准筛选潜在客户，还能利用布尔运算符进一步细化搜索结果，帮助用户快速定位到目标客户群体，无需花费大量时间在海量信息中手动查找。

5、线索管理与自动推荐

可以把目标客户保存成线索，系统会：

· 自动推荐类似的潜在客户

· 提示客户发布了新动态或职位变动

· 跟踪潜在客户的公司动态、业务更新

6、搜索次数

· 免费账户：搜索多了会提示“商业搜索限制”

· Sales Navigator账号：可无限制的搜索潜在客户

7、增加信任度和曝光度

会员账号在用户名旁边有一个 “in” 的小图标，会增加客户的信任度，并且在搜索结果中可能会有更优先的展示，从而提高账号的曝光度。

领英高级会员【企业销售账号】实际应用：企业开发客户过程中有两种场景

1、我知道哪家公司是我的目标客户，但我需要找到对应的人(CEO 采购）

2、一个新的市场，我不知道哪些是我客户可以按国家，行业，企业规模，员工人数等等标签来筛选客户。如下图展示：领英高级会员都可以无限制次数和精准的查找。

Tips:大家在用sales navigator的时候，可以考虑把Posted on LinkedIn，这个筛选条件勾选上。

这样可以确定 筛选的是一些近期有活跃的会员。