外贸人做LinkedIn的5个常见误区

加了上千个客户，结果一单没出？你可能掉进了这些坑

这几年，越来越多外贸人开始重视LinkedIn，每天发帖、加人、聊私信，希望能“钓到”海外客户。但结果却常常是：发的内容没人看，加的人不回消息。客户来了也只是“看看”，不成交。

问题出在哪？

不是平台不行，而是你掉进了LinkedIn常见的几个运营误区。

我们总结了最容易踩的5个坑，外贸人尤其容易中招，一起检查是你是否踩坑了

误区1：加人越多越好，其实是在稀释自己好友圈的精准度

很多人每天狂加人，生怕客户加不完。结果主页上全是一些：

没头像、没职位的人、非目标市场的人、加完不说话、甚至屏蔽你的人

LinkedIn是一个“熟人社交的内容平台”，不是“邮箱通讯录”。平台会优先推荐你的内容给你连接里的前几层人脉，如果这些人与你业务不相关，你的曝光效率就会被拉低！

✅ 正确做法：

每天精准添加10~15个目标客户

先看对方头像/简介/地区/是否活跃，再决定加不加

加人后不要沉默，建立“互动关系”才是后续成交的基础

误区2：内容只是产品展示，而不是客户视角

很多外贸人发贴，几乎都是这些模板：

“我们公司专业做XX，质量可靠，欢迎询盘！”

“本月新品上线，支持定制！Looking for distributor.”

“我们的优势：交货快、服务好、低起订。”

问题是：客户不是来刷广告的，他们更想知道的是：“这个人/公司能不能解决我的问题？”

✅ 正确做法：

内容从客户视角出发，讲“痛点-解决方案-案例”

分享你的行业经验、客户成功故事，而不仅是产品本身

偶尔展示“人设”：你在出差？调研市场？培训客户？

误区3：每天发帖却没人点赞，其实没激活算法

很多人说：“我也每天发帖啊，但根本没人看！”不是内容不行，而是你忽略了LinkedIn的推荐机制：前2小时的互动量，决定你这条内容能否被“扩散推荐”。

如果你发完贴就关机，也没人点赞评论，那平台怎么知道你的内容值不值得推荐？

✅ 正确做法：

发文后半小时内在线，回复评论、点赞互动

提前约朋友/同事“首评+点赞”，激活首波热度

文案结尾加上互动引导句：“你怎么看？”“欢迎评论区聊聊”等等

误区4：只聊产品，不建立“内容钓鱼池”

你有没有遇到这种情况：加了客户，发了私信，对方也回复了，聊了几句就没下文了……为什么？因为你没有“持续存在感”。

LinkedIn不是一次性“冲刺平台”，而是一个慢慢钓大鱼的场域。

客户看到你发内容——想起你

客户遇到问题——会找你

客户没下单——也许半年后会回来找你

✅ 正确做法：

通过内容构建“钓鱼池”——客户在池子里，看到你、记住你、信任你

持续输出：行业洞察、客户案例、常见问题、供应链经验分享

把客户当“读者”，你要成为他们领域里的“解决方案提供者”

误区5：主页没优化，看起来像“假人”

很多外贸人建了LinkedIn账号，但主页一看：没banner图、、职位写得很模糊（Sales / Manager / Trading）、简介只有一行：“working in export business”、没有任何展示你产品/经验/客户能力的内容

客户来你主页看一眼，觉得你不专业，立刻关闭。

✅ 正确做法：

banner图+头像专业统一，提升“第一印象”

简介部分重点突出：你为谁提供什么解决方案，有哪些经验

可以上传产品图册、客户反馈、成功案例作为featured版块内容，展示你的可信度和专业能力。

总结

外贸人做LinkedIn，不是“发得多、加得多”就有效果，而是要做到“对的人+对的内容+对的方式”。

玩领英，你得学会先打基础，后提效；先做人设，后谈成交。